Maalaa kuva, kerro tarina

Otsikon vinkki on pieni ohje, mutta yksi tärkeimmistä myyntityössä oppimistani asioista. Maalaa ensin asiakkaalle mielikuva siitä, miten hänen elämänsä paranee tuotteen myötä. Kerro sitten tarina esimerkiksi tutustasi tai toisesta asiakkaasta ja hänen onnistumisestaan tuotteen avulla. Ja tavara myy.

Sama vinkki toimii kirjoitettaessa tekstejä, joiden tarkoitus on koukuttaa.

Vetoa ensin lukijan tunteisiin. Kerro, kuinka hän saa ostamalla tuotteen paljon muutakin kuin pelkän tuotteen. Otetaan esimerkiksi tyynyt. Älä aloita listaamalla ominaisuuksia tai edes kertomalla, että tyynyn avulla nukkuu paremmin. Sen sijaan kerro virkeistä aamuista ja hyvien yöunien jälkeisistä energisistä päivistä. Koskettamalla lukijan tunteita saat hänet kiinnostumaan ja jatkamaan lukemista.

Seuraavaksi voit siirtyä perustelemaan järjellä ja vakuuttaa lukijan. Kirjoita tiukkaa faktaa tuotteesta, pyydä tyytyväistä asiakasta kertomaan hyvistä kokemuksistaan tai perustele tilastoilla. Kerro, että tyyny on muotoiltu tukemaan kaularankaa, kuinka joku asiakkaistasi on jaksanut herätä töihin torkuttamatta tai että 95 % asiakkaista kertoo unenlaatunsa parantuneen.

Kun lukijasi on myyty, muista toimintakehotus. Tilaa heti! Osta nyt!